دوره مدیریت تخصصی بیمه

دروس اختصاصی MBA  با گرایش بیمه

ردیف	نام درس	مدرسین
۱	مدیریت بازاریابی و فروش بیمه	دکتر طاهری
۲	مدیریت ریسک در بیمه	دکتر رضا راعی
۳	مدیریت مالی در بیمه	دکتر رضا تهرانی
۴	مدیریت سرمایه‌گذاری در صنعت بیمه	دکتر رضا تهرانی
۵	متاورس و علوم نوین و دانش بنیان در بیمه	دکتر فردین شورج
۶	حرفه‌ای شدن در صنعت بیمه	آقای داداش زاده، آقای وکیلی

 

دروس MBA گرایش  تخصصی حرفه ای شدن در صنعت بیمه

مدرسین	نام درس	ردیف
دکتر طاهری	مدیریت بازاریابی و فروش بیمه	۱
دکتر رضا راعی	مدیریت ریسک در بیمه	۲
دکتررضا تهرانی	مدیریت مالی در بیمه	۳
دکتررضا تهرانی ، دکتر غریب	مدیریت سرمایه گذاری درصنعت بیمه	۴
آقای داداش زاده ، آقای وکیلی	حرفه ای شدن در صنعت بیمه	۵
دکتر فردین شورج	کاربرد علوم نوین در بیمه بویژه متاورس	۶

 

 

۱  مدیریت بازاریابی و فروش

شرح درس هدف اصلی این درس آشنا کردن دانشجویان با مفاهیم کلی دانش مدیریت بازاریابی و کاربرد آن در بخشهای مختلف اقتصادی شامل تولیدی، تجاری و خدمات میباشد. انتظار میرود که دانشجویان با گذراندن این درس دانش کافی در زمینه مبانی نظری دانش بازاریابی، و کاربردهای آن در بخشهای مختلف اقتصادی را فرا گیرند و مهارت عملی در طراحی برنامه های بازاریابی جهت شرکتها و سازمانها را پیدا کنند.

سرفصل درس:

اصول و فنون مذاکره در فروش مؤثر بیمه، اثر شناخت زبان در معرفی بیمه به مشتریان، شخصیت شناسی مشتریان بیمه، مهارتهای عمومی فروشندگی، اصول و روش بازاریابی تلفنی و نحوه معرفی بیمه، ایده‌های حرفه‌ای فروش بیمه، مطالعه موردی مشکلات فروش نمایندگان، روشهای جذب مشتریان جدید

شناخت اعتراضات مشتری و پاسخ به آنها، اهمیت بیمه در زمان آشفتگی بازارها، نقش مشاور بیمه برای افزایش فروش بیمه، توصیه‌هایی برای فروش بیمه، قدرت اینترنت در افزایش فروش بیمه، روش گام به گام برای فروش بیمه، تکنیکهای خاتمه فروش بیمه، بهترین شیوه برای بستن قرار داد بیمه

 

 

 

 

 

 

 

 

۲ مدیریت ریسک در بیمه

مدیریت ریسک سازمان به عنوان یک مبحث مدیریتی جدید و راهبردی حدود دو دهه است که در شرکتهای مشاوره و حسابرسی کاربرد داشته و جزء خدمات پر فروش آنها به حساب می آید. این مبحث به عنوان یک مقوله کلیدی مدیریت به خصوص بعد از بحران مالی اخیر در تعداد اندکی از مدارس بازرگانی دانشگاههای دنیا نیز ارائه می گردد. در این درس اهمیت راهبردی مدیریت ریسک سازمان با مثالهای مختلف بومی و بین المللی در صنایع مختلف توضیح داده شده است.

شرح درس:

به تعاریف ریسک و عدم قطعیت، چالش های پیشرو بررسی می شوند. در ادامه انواع مختلف ریسک از قبیل راهبردی، مالی، اعتباری، عملیات، نقدینگی، فناوری اطلاعات، تطبیق، شهرت و غیره معرفی شده و در خصوص نیاز به مدل جامع ریسک در سازمان برای پوشش کلیه ریسکها بحث می‌شود.

فرآیند ارزیابی و مدیریت ریسک

 سرفصل دروس:

شناسایی رویدادها، ریسکها، فرصتها فنون شناسایی رویدادها رابطه اهداف و اجزاء دستیابی به اهداف

کلیات و مفاهیم پایه استراتژی های مدیریت ریسک

۳  مدیریت مالی در بیمه

شرح درس:

اصلی ترین مسئولیت مدیران مالی عبارت از تحصیل وجوه نقد مورد نیاز یک واحد تجاری و هدایت آن به سمت پروژه هایی است که به حداکثر کردن ارزش واحد تجاری برای صاحبان سهام منجر می گردد. از اینرو قلمرو مباحث مدیریت مالی فرصتهای شغلی متنوع در زمینه فعالیتهای مالی، شرکتها، بانکداری، سرمایه گذاری، مدیریت تجزیه و تحلیل سرمایه گذاری، بانکداری بازرگانی، مستغلات، بیمه و بخش دولتی، را تنها به عنوان نمونه هایی از مشاغل موجود در این حوزه در برمی گیرد.

 

 

 

سر فصل دروس:

          ریسک در طول زمان

اجزای مدیریت ریسک برنامه ریزی مدیریت ریسک

 

 

 

 

 

 

۴  مدیریت سرمایه گذاری در صنعت بیمه

شرح درس:

برای دانش آموخته‌های مهندسی که در بازارهای مالی و حوزه های مرتبط مشغول به فعالیت هستند فرصت خوبی را ایجاد میکند تا با آشنایی با مطالب روز مطرح شده در این حوزه بتوانند نقش مؤثرتری در محیط کاری خود داشته باشند. در این درس، ضمن مرور مفاهیم مقدماتی و آشنایی با بازارهای مالی شامل بورس، سهام، فرابورس، بازارهای آتی نرم افزارهای مربوط مانند Matlab و Excel آشنا خواهند شد.

سرفصل درس:

بررسی و تجزیه و تحلیل انواع فرصتهای سرمایه گذاری و هدایت آنها به سمت فرصتهای مولد اقتصادی و فراهم آوردن زمینه رشد و بالندگی بازار سرمایه و بورس در کشور آشنایی با بازارهای مالی، بازار بورس،فرابورس و ارز و روشهای معمول سرمایه گذاری در بازارهای مالی آشنایی با نرم افزارهای مربوط مالی چگونگی ساخت پورتفوی در بازارهای مختلف مدیریت ریسک سرمایه گذاری آشنایی با روشهای هوشمند در سرمایه گذاری (خرید و فروش، داراییها، معاملا ت خودکار) آشنایی با سرمایه گذاری در بازار سرمایه تحلیل تکنیکال مقدماتی تحلیل تکنیکال پیشرفته

 

 

 

 

 

 

۶  سرفصل دروس حرفه ای شدن در صنعت بیمه
چالش جنرال یا تخصص
مفهوم تخصص و اهمیت
هرم تخصص و اهمیت آن
تدوین برنامه عملی برای حرفه ای شدن گام به گام در صنعت بیمه (مدیر فنی –کارشناس فنی –بازاریاب و ..)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

متاورس و علوم نوین و دانش بنیان در بیمه   ۵

 

سرفصل های دروس	ردیف
کلیات متاورس	۱
و بلاکچین NFT	۲
بازارهای مالی نوین	۳
رابطه بلاکچین، رمز ارزها و متاورس با صنعت بیمه	۴
مباحث فنی و کاربرد تکنولوژی متاورس در تحول صنعت بیمه	۵

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

سرفصل دروس تخصصی MBA در صنعت بیمه